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创业做智能家居,舒是教你如何为线下店面选址?
2021-07-26

在日渐崛起的智能家居市场中,有人赚,有人赔,生意场上没有绝对的聪明人。智能家居,概念虽新,但也需要借助传统思维修炼内功。一股脑的理想主义,只会让你对创业坎坷视而不见。最近,很多人来咨询舒是,创业做舒是智能家居加盟,到底怎么选择门店?随着C端市场的升温,把门店开好了,这场仗才能赢。而开店的第一步,就是选址。选址不利,事倍功半。

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当今时代,新经济取代旧经济。衣、食、住、行、玩等各个板块有了诸如新零售等全新概念的加持。除了那些“百年老店”,随着竞争的加剧和城市消费集中化,没人敢说“酒香不怕巷子深”了。

所以,做智能家居开店,首先要接近消费者。接近消费者,才能接近财富。对于做C端业务来说,开设店面要重新对思维进行定向。到底开在哪?

临街门头房、百货商超、建材城、家居卖场、城市综合体,这是智能家居开店比较常见的场所。很多照明、五金、电器转行的创业者,基本都在原址基础上进行了改造。如果有稳定的客源,这种策略未尝不可。

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但对于新晋创业者,最好综合考虑智能家居的属性和新零售倡导的概念。在这几个场所中,舒是认为家居卖场和城市综合体是不错的选择

这两个场所其实有互补的倾向。家居卖场,比如居然之家、红星美凯龙等,其主题性强,来这的客户有着明确的消费需求,且设计、安装、售后等配套服务比较健全。如果是做智能床垫,把店面开设在家居卖场是个不错的选择,房租、仓储等成本也相对较低。

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但家居卖场的缺点是人流相对较少,且客户的参观成本比较高,如果不是为了装修采购,很少有人会专门来此观摩智能家居。那么从体验和人流角度看,城市综合体的价值就凸显出来了。以前客户跑去找你,现在该你来找客户了。

城市综合体,是以建筑群为基础,融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”。大城市往往有多个综合体,小城市可能只有一处。简单来说,城市综合体是现代化城市演进过程中出现的一种模块化效应。

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具体来说,智能家居应该选择在城市综合体概念中的商业综合体中。商业综合体融合了购物、餐饮、娱乐等多元化的消费场景。典型的品牌有银泰、大悦城、万达广场、龙湖天街、宝龙地产、世茂、远洋等等。

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从消费角度讲,这里是一个城市人群最聚集的区域。与之相比,门头房、超市、百货、建材城等都已经被边缘化。除了板材、五金、涂料等工业产品依然适合生存在建材城外,现在家居品牌也大有进军商业综合体的意思。

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很简单,家居范畴的产品,越来越注重体验和服务。在潜客的挖掘上,也逐步向互联网流量模式看齐。尤其是对于年轻客群来说,商业综合体更有可能成为他们接触智能的第一站。